Las 20 preguntas más importantes en los negocios – Parte 2

Continuando con el post anterior te presentamos la parte final de la lista de preguntas más importantes en el mundo de los negocios:

11. ¿Cómo deberías vender tu producto?
Dell Computer pasa por alto los minoristas y vende directamente a sus clientes, con apoyo técnico limitado. General Motors y Coca-Cola confían en los distribuidores para trasladar sus vehículos y bebidas. Cual sea el método de ventas que elijas, asegúrate de que esté alineado con tu estrategia de negocios.

12. ¿Cómo deberías comercializar tu producto?
Hacer correr la voz sobre tu empresa y productos, sin quebrar, no es poco. A mediados de los ‘90, America Online gastó tanto dinero  inundando el planeta con software de prueba gratuito que trató de ocultar la hemorragia capitalizando esos gastos en su hoja de balance.

13. ¿Qué tan grande es la amenaza de nuevos competidores?
Si hay dinero de por medio, la competencia vendrá. Si no es un competidor directo (piensa lo que Microsoft le hizo a Netscape en navegadores de Internet), una tecnología  sustituta podría perjudicar tu negocio (mira lo que las cámaras digitales hicieron a Kodak). Construye barreras de entrada (presentación de una patente, asegurando contratos, construyendo un público fiel, etc.) mucho antes de que eso suceda.

14. ¿Cómo proteges tu propiedad intelectual?
Digamos que inventaste un auto que puede ir a 240 km por hora con energía solar. Unos pocos meses después tus rivales hacen ingeniería inversa y traen sus propias versiones al mercado. Antes de mostrar los prototipos al público registra una patente provisional y protege tu idea, mientras trabajas en la versión final de tu producto.

15. ¿Cuánto capital necesitas?
Cualquier inversionista o asesor de pequeños negocios te dirá que los nuevos negocios fracasan por falta de capital. Si bien no existen reglas absolutas aquí, una buena práctica es duplicar tu estimación inicial para evitar imprevistos.

16. ¿Cómo vas a financiar el negocio?
Dispones de varias alternativas: tarjetas de crédito (peligroso), inversionistas ángeles, capital de riesgo (si realmente estás en algo), préstamos bancarios (buena suerte para encontrarlos) y la forma más cara,  la equidad. Ten cuidado: vender acciones al público trae una serie de dolores de cabeza incluyendo la disolución de la propiedad, la pérdida de control y obstáculos regulatorios. En pocas palabras: pon en marcha el negocio si es posible.

17. ¿Cuánto efectivo necesitas para sobrevivir los primeros años?
Una vez más, ten mente tu dinero en efectivo. Muchos empresarios se jactan de realizar proyecciones financieras acertadas pero vacían sus bolsillos antes de que los tiempos buenos lleguen. Olvídate de gastos innecesarios hasta que más dinero esté entrando que saliendo de tu negocio y luego añade un colchón extra.

18. ¿Cuáles son tus proyecciones financieras?
No puedes avanzar si no tienes un destino. Hay dos hitos importantes:

- El punto en que más dinero está entrando que saliendo al negocio en un periodo de tiempo dado.

- El punto en el que finalmente recuperaste tu inversión acumulada inicial (incluyendo un ajuste por el valor temporal del dinero).

Las proyecciones financieras deben ser razonables. Si pintas una imagen demasiado optimista,  los inversionistas experimentados huirán y es posible que te quedes sin dinero.

19. ¿Cómo mantienes a tus empleados felices?
Si tienes suficiente suerte para encontrar gran talento, haz lo mejor posible para mantenerlos motivados. Los cheques de pago son sólo una parte de la ecuación.

20. ¿Cuál es tu juego final?
¿Estás buscando cambiar el giro de tu negocio a la primera competencia que se te presente? MySpace lo hizo, Facebook no. Diferentes juegos finales requieren diferentes estrategias finales. Sé siempre consciente del tuyo. ¿No estás seguro si quieres construir el siguiente gran imperio o simplemente tener ingresos decentes?