Las 20 preguntas más importantes en los negocios – Parte 1

1. ¿Cuál es tu propuesta de valor?
Si no puedes responder esto en tres oraciones o menos ¿por qué los clientes necesitan tu producto? No tienes una propuesta de valor, y por lo tanto no tienes un negocio.

2. ¿Tu producto está dirigido a un mercado viable?
Investiga para confirmar que tu producto tiene mercado. Nunca asumas que puedes generar demanda donde todavía no ha sido expresada.

3. ¿Qué diferencia a tu producto de la competencia?
Si quieres ganar en los negocios, necesitas ofrecer un valor tangible donde otras empresas no lo hacen. Ejemplos: Precios bajísimos (Wal-Mart); Diseño de productos ingeniosos (Apple); Comodidad extrema (FedEx). Encuentra tu ventaja competitiva e insiste con ella.

4. ¿Es un negocio escalable?
Los negocios escalables son aquellos que pueden producir el siguiente widget a una fracción del costo. Por ejemplo: piensa en software, una vez que Microsoft pagó para desarrollar el código para el sistema operativo Windows, el costo incremental de la impresión de cada copia adicional era casi nada. ¿Qué modelos no son escalables? Piensa en los servicios empresariales, donde la necesidad de gente crece junto con los ingresos.

5. ¿Qué tan comprometido estás con tu negocio?
Si tienes familia e hijos ¿Estás listo para trabajar 100 horas a la semana durante los próximos dos años para hacer despegar tu negocio? Si quieres ser empresario, prepárate para darlo todo y algo más.

6. ¿Cuáles son tus fortalezas?
Google escribe algoritmos de búsqueda de gran alcance; Steinway hace maravillas con la madera; Cisco descubre nuevas y prometedoras tecnologías y las compra. Averigua en lo que eres bueno y pégate a ello.

7. ¿Cuáles son tus debilidades?
Sabes lo que haces bien y lo que no. Ejemplo: Apple no hace las cámaras de su teléfono móvil iPhone, las compra de otros proveedores.

Desperdiciar recursos sólo para ser mediocre es un suicidio, enfócate en lo que sabes y encuentra socios de confianza para manejar el resto de tus procesos.

8. ¿Qué precio pagarán tus clientes?
¿Por qué la gente paga dos veces más por la lejía Clorox que por otras lejías genéricas? Quién sabe, pero establecer los límites superiores de lo que tus clientes pagarán, es una de las más grandes palancas de cualquier modelo de negocio. Los consultores son pagados generosamente para ayudar a las empresas llegar a un precio adecuado.

9. ¿Cuánto poder tienen tus compradores?
Un mercado no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo y por lo tanto tu negocio tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.

10. ¿Cuánto poder tienen tus proveedores?
Mientras menos proveedores tengas, mayor será su influencia y poder. Por otro lado, ten cuidado con engancharte con proveedores hambrientos y de bajo costo que no mantienen un ojo en la calidad.

Continuará en el siguientes post…