Cuando una campaña de publicidad Pay-Per-Click (Pago por clic) es buena te generará nuevos clientes y ventas, por lo tanto ganarás dinero. No hay nada más rápido para atraer tráfico hacia tu sitio web, o tener una plataforma ágil para prueba. Pero cuando es mala, apostar en un Casino es la forma más rápida de perder dinero.

Desafortunadamente, la mayoría de principiantes se dan por vencidos muy pronto en lo que podría ser su mayor arma de marketing y siempre se preguntan lo mismo”¿Por qué tengo una alta tasa de clics, pero no hay conversiones?

Con toda probabilidad, es debido a uno o más de estos factores:

Fraude en el clic:

Algunos de los pequeños motores de búsqueda PPC (Pago por Clic) ofrecen clics, pero no conversiones. Compruebe las estadísticas de conversión de clics para cada motor de búsqueda que utilizas, luego, deja de usar cualquiera donde los resultados estén fuera de sintonía en comparación con el rendimiento del PPC en los otros motores de búsqueda.

Google no es el único motor de búsqueda que debes usar. Es el más grande, y por lo tanto el más competitivo. Puedes obtener más conversiones por menos dinero utilizando otros programas de PPC. Y lo bueno es que si no funcionan, puedes dejar de usarlos.

Red de contenido:

Si estás utilizando Google AdWords, tus anuncios pueden verse tanto en los resultados de búsqueda (red de búsqueda) ó en páginas web relevantes (red de contenido), o en ambos. Evita la red de contenido cuando estás empezando. Es un sistema completamente diferente y requiere campañas de anuncios por separado.

Falta de investigación de palabras clave:

¿Sabes qué palabras clave tus clientes potenciales están usando para encontrar productos como el tuyo? Si sólo tienes una suposición, estás perdiendo dinero.

Una buena frase de palabras clave generalmente tiene tres o más palabras en ella y muestra claramente la intención de la búsqueda. Así que cuando creas que ha encontrados una palabra clave, pregúntate: “¿Qué necesita o está buscando resolver el usuario?” Si no estás totalmente seguro de la respuesta, entonces la frase clave es demasiado general y probablemente vas a perder dinero con ella.

La herramienta Google AdWords para palabras clave es gratuita, y te mostrará una gama asombrosa de información que te ayudará a concentrarte en palabras clave asequibles y específicas que atraerán personas con una necesidad que tu producto puede resolver.

Anuncios dispersos:

Cada anuncio debe ser construido en una sola frase de palabras clave que se relacionan con un problema muy específico. Si el anuncio es demasiado general, es probable que alguien que haga clic en él pudiera estar buscando algo totalmente distinto.

Cuando estás escribiendo tus anuncios, en primer lugar debes pensar como alguien que busca usando la palabra clave en tu anuncio. Asegúrate que las personas que hacen clic en tu anuncio, encontrarán la solución exacta que están buscando. Si no, vuelve a reescribirlo.

Usa tu palabra clave en la cabecera y también trata de trabajar en el cuerpo del anuncio. Y no te olvides de hablar acerca de cómo tu producto beneficia a los usuarios en lugar de mencionar sus características.

Páginas de destino irrelevantes:

Vincula tus anuncios a la página más relevante de tu sitio web, así la gente sabe que he encontrado lo que busca. Tus anuncios tienen llevar a los usuarios a donde quieren ir. Lo mejor es crear una página de destino para cada grupo de anuncios relacionados.

Siguiendo con el mismo anuncio de siempre:

Por último, si un anuncio no funciona, pruebe otros anuncios cambiando un solo elemento y ejecútelos unos contra otros. Considera a tu anuncio original como el anuncio de control, luego, cambia el título y observa si los nuevos anuncios obtienen mejores resultados. Si es así, que éste se convierta en su nuevo anuncio de control, y vuelva a ejecutarlo contra uno nuevo con el texto del anuncio cambiado. Continúe hasta que encuentre un anuncio que esté haciendo mejores conversiones.

Para poder ganar dinero, asegúrate de que ninguno de estos obstáculos estén entre tus clics PPC y tus conversiones.