¿Es buena mi idea de negocios?

En primer lugar vamos a aclarar lo que una buena idea de negocios es. Una buena idea de negocios es aquella que es a la vez rentable y sostenible.

Por rentable, queremos decir que vendes tu producto a un precio mayor de lo que cuesta producirlo y entregarlo y después de deducir impuestos todavía obtienes una ganancia o utilidad.

Por sostenible, significa que  eres capaz de seguir obteniendo un beneficio, día tras día. No es bueno tener una pequeña ganancia el primer día, semana o mes si después la demanda inicial estará satisfecha y luego no hay demanda adicional para tu producto o ya no eres capaz de producirlo y entregarlo.

Entonces, ¿cómo saber si la idea de negocio va a ser rentable y sostenible? Bueno, no se puede saber a ciencia cierta, abrir un negocio es una propuesta arriesgada, después de todo. Lo que puedes hacer, sin embargo, es reunir la mayor información posible a fin de realizar un pronóstico. Veamos primero la sostenibilidad:

¿Es mi idea de negocio sostenible?
A fin de determinar si tu idea es sostenible necesitas hacerte algunas preguntas:

¿Puedo entregar el producto una y otra vez?

¿Existe un mercado para mi producto? Se puede determinar esto mirando a los competidores, la existencia de competidores demuestra que hay una demanda.

¿El mercado comprará mi producto repetidamente? Puedes buscar publicaciones de la industria y averiguar lo más que puedas acerca de los hábitos de compra del mercado objetivo.

¿Puedo llegar a tener bastante mercado para permanecer en el negocio año tras año?

¿Es mi idea de negocio rentable?
Para averiguar si tu idea de negocio es rentable tienes que establecer lo más fielmente posible lo que te costará la entrega del producto al cliente. Es necesario determinar dos costos principales:

¿Cuánto te costará fabricar y vender cada unidad? Este es el costo variable de tu negocio.

¿Cuánto te costará operar el negocio sin importar el nivel de ventas? Estos son los gastos generales o fijos de tu negocio.

Luego, deberás estimar el nivel de ventas que esperas realizar y úsalo para determinar la contribución que cada venta tiene que aportar a los gastos generales. A continuación, puedes determinar si tu idea de negocio es rentable o no mediante la deducción de los costos variables y la contribución a los gastos generales del precio de venta. En otras palabras:

Utilidad = Precio – (costo por unidad  + contribución a los gastos generales)

Si obtienes un valor positivo como Utilidad y has determinado que la idea de negocio es sustentable, entonces probablemente tienes una buena idea de negocios.