4 claves para vender tu negocio

No dejes dinero sobre la mesa que podría haber estado en tu bolsillo.

Para los empresarios que buscan vender su negocio, hay cosas que puedes hacer para mejorar las probabilidades de cerrar el trato y para asegurarte de recibir un buen precio por tu negocio. Estos consejos te ayudarán a lograrlo:

1. Valoriza tu negocio correctamente
Es especialmente importante en un mercado de compradores asegurar de poner el precio correcto a tu negocio. Valorizar tu negocio demasiado alto dañará tu capacidad de venderlo y puede dejarte librando una ardua batalla que sólo termina con caídas continuas en el precio. Poner un precio demasiado bajo puede llevar a futuros compradores asumir que algo está mal con el negocio, o van a saltar tu error, dando lugar a que pierdas dinero que podría haber estado en tu bolsillo. Busca el consejo de un tasador profesional o un corredor de negocios para ayudarte a establecer el precio adecuado para tu negocio.

2. Recuerda que todavía estás manejando un negocio.
La venta de un negocio es casi un trabajo de tiempo completo. Es importante no estar tan atado en el proceso de venta de tu negocio y descuidar  el día a día ya que puedes afectar tus operaciones e ingresos. No hay nada peor que tratar de vender un negocio que parece estar enfermo. La clave es asegurarte de que tienes suficientes recursos para centrarte en ambas tareas, venta y manejo del negocio, para poder avanzar en ambos frentes.,

3. Comparte parte de la carga del comprador.
Como vendedor, puedes hacer tu negocio más atractivo para un comprador potencial, si estás dispuesto a ofrecer el financiamiento del vendedor *. En un momento cuando el capital para adquisiciones de empresas es escaso, el financiamiento del vendedor ofrece a un comprador una forma de financiar la compra de tu negocio. En este mercado, el financiamiento del vendedor puede hacer la diferencia entre cerrar una venta o ver tu anuncio empolvarse sin recibir una oferta.

4. Ofrece una hoja de ruta para el éxito.
Aunque las cifras apuntan en gran medida a un mercado a favor del comprador, ellos todavía están dubitativos. Esta economía presenta varios escenarios desafiantes que pueden causar en un potencial comprador tener segundos pensamientos sobre la compra de una empresa. En cualquier momento puedes proporcionar una detallada hoja de ruta para el éxito futuro de tu negocio, con esto tienes una mejor oportunidad de atraer al comprador adecuado.

Los dueños de negocios que hacen las cosas bien seguirán cerrando tratos a precios que pueden satisfacer a todas las partes implicadas en la transacción.

(*) El financiamiento del vendedor  es un préstamo otorgado por el vendedor de un activo (propiedad, vehículos, negocio, etc.) al comprador por una parte o por el total de la venta.

Ejemplo: Juan y Ana han encontrado la casa perfecta cuyo precio es $ 350.000. Ellos van al banco ABC y solicitan un préstamo, pero debido a su puntaje crediticio y al estado del mercado inmobiliario, sólo pueden ser aprobados por $ 280.000. Consternados, Juan y Ana hablan con su agente de bienes raíces y le expresan su decepción por no poder pagar la casa que quieren. El agente de bienes raíces se les informa de que el propietario está dispuesto a asumir una parte del precio de compra, lo que significa que Juan y Ana tienen una hipoteca en el banco ABC por $ 280.000 y una hipoteca privada con el propietario para los restantes $ 70.000.