Prospectando en un negocio multinivel

Los profesionales del network marketing soportan temibles pruebas en lo que se refiere a patrocinar distribuidores y contactar en frío. Ellos no reciben demasiadas alabanzas por sus esfuerzos de prospección. Pero deben generar cantidades acumuladas de valor y carácter que no son muy diferentes de las de los grandes exploradores y héroes.

La prospección ha sido siempre la tarea más ardua con la que se enfrentan los empresarios del Network Marketing. Todos los días se enfrentan a un mundo extraño de hostiles o indiferentes, cuya atención deben captar y cuyas vidas deben esforzarse por tocar. ¿Cómo se encuentra nuevos distribuidores? Cuando los ha encontrado ¿Cómo te acercas a ellos? Y una vez que ha establecido contacto ¿Cómo los convence?

Sistema de Prospección

Cada líder en la línea ascendente, tiene su propio sistema de prospección. Siempre debes seguir el sistema que tu patrocinador te enseñó, pero independientemente de las diferencias en el estilo o procedimientos que practiques, los principios fundamentales de la propección siempre serán los mismos.

El sistema puede descomponerse en 10 pasos sencillos que a continuación presentamos:

Paso 1: Escribe tu lista caliente

Los profesionales del network marketing la denominan de muchas formas como: Mercado caliente,Centro de influencia, Zona de confort, etc. Pero siempre significa lo mismo. Se refiere al grupo de personas cercanas a usted: familia, amigos, compañeros de trabajo. Este es su mercado primario, dirígete a ellos antes de contactar a alguien más.

Siéntate y comienza a anotar a toda la gente que conoces personalmente, no te preocupes por dónde viven.Siempre que tu compañía multinivel ofrezca distribuciones en su localidad puede
contactarlos y auspiciarlos a distancia. Puede ser que pasen algunos días hasta quen recuerde todos los nombres.

En el libro “Being the best you can be in MLM” (Siendo los mejor que se puede ser en el MLM), el notorio entrenador John Kalench recomienda estos ejercicios adicionales para inspirar a su memoria:

- Copia todos los nombres de tu agenda, incluyendo las antiguas, si las conserva.

- En tu mente, repasa las diferentes áreas de actividad de tu vida: familia, trabajo, iglesia, aficiones. Anote a cada persona que se le ocurra relacionada con esa área.

- Realiza sesiones de tormenta de ideas con grupos de amigos y familiares para intentar recordar a personas que ha olvidado.

Elabora una lista de todos aquellos que hayas conocido en tu vida sin discriminar a nadie. Anota a todo el mundo. Los primeros cuatro o cinco meses en este tipo de negocio deben dedicarse exclusivamente a contactar a tu mercado inmediato.