Prospectando en un negocio multinivel parte 5

Paso 9: El cierre de dos en uno

Los videos no hacen que la gente firme, la gente hace que la gente firme.

En cuanto obtengas una reacción positiva a tu video, debes llevar a tu prospecto lo más pronto posible frente a una persona para cerrar el trato. Este es el cierre de bajo impacto. En una presentación telefónica de tres direcciones, un distribuidor habla y el otro simplemente observa. Tú eres el observador. Todo lo que tienes que hacer es lograr que tu prospecto se comprometa a una llamada telefónica o reunión en persona en tres direcciones con tu línea ascendente. Tú simplemente estás presente, escuchando y aprendiendo.

Existen muchas razones por las que un equipo de dos personas funciona mejor que una persona. En primer lugar, hay poder en los números. Tú te sientes más seguro cuando trabajas con un socio. Si estás contactando a un amigo o miembro de tu familia, es menos probable que pierdan tiempo en pequeñeces si hay un extraño en la otra línea. Además, tu prospecto tenderá a pensar más en su oportunidad simplemente porque ya has convencido a dos personas, en vez de una.

Cuando le pidas a tu prospecto que reúna con tu auspiciador, ya sea por teléfono o en persona, es importante que recuerdes que él o ella no saben qué esperar y puede que esté un tanto ansioso. Asegúrate que tu prospecto sepa que la reunión no supone ninguna obligación. Esto ayudar a aliviar la presión.

Paso 10: Consiga que se comprometan

En buena hora. Haz hecho un cierre. Has logrado un nuevo asociado. Pero hay un paso final que dar al proceso de selección. Hasta que tu nuevo asociado tenga el compromiso de trabajar realmente en el negocio, sólo es un nombre más en la lista.

Un nuevo asociado muestra su compromiso llenando una orden de pedido. Muchos nuevos distribuidores son demasiado tímidos para hacer presión sobre este tema. Están tan entusiasmados de hacer firmado un nuevo asociado, que no quieren asustarlo insistiendo en que empiece a trabajar en el negocio.

De hecho, tú no tienes un nuevo asociado hasta que él o ella se hayan comprometido con el negocio. Supongamos que ocurre lo peor. Le pides a tu nuevo asociado que compre USD 500 en mercaderías y que establezca cinco citas telefónicas en tres direcciones con gente de su lista caliente. Tu prospecto grita: ¡No! No tengo tiempo para todo eso. Creo que realmente no quiero estar en el negocio”

¿Has perdido realmente algo? No. Porque en primer lugar, este prospecto nunca quiso trabajar realmente en el negocio. No has perdido nada, porque nunca tuviste nada que perder.

Evita la sobrecarga de información

Uno de los errores más comunes es proveer demasiada información al prospecto. La mayoría de ellos no quiere una presentación detallada sobre los puntos fuertes de la compañía. Sólo quieren saber si sobrevivirá. No necesitan una tesis doctoral sobre el producto. Sólo quieren saber si la gente lo comprará. Y, en la mayoría de los casos, no están muy preocupados sobre cómo funciona el plan de compensación. Sólo quieren saber cuánto dinero pueden ganar.

Evita la tentación de cargar a tu prospecto con cada video, folleto y manual de formación que provee tu compañía. Esta es la mejor forma de asegurar que tu prospecto no mire ninguno de ellos.

Utiliza un buen video de contacto, preferentemente no mayor a 15 minutos. El resto de la información puede esperar hasta que comiencen a entrenarse.