Prospectando en un negocio multinivel – Parte 3

Paso 4: Seguimiento

Cuando establezcas contacto con un nuevo prospecto, es importante que realices un seguimiento telefónico dentro de las siguientes 24 horas. Para que las cosas continúen en movimiento, es recomendable llamar a tus nuevos prospectos antes de llamar a tus distribuidores.

Cuando te sientas para realizar tus llamadas telefónicas diarias, la tentación natural es hacer primero las llamadas más fáciles, en la mayoría de los casos, las personas que ya has asociado y ya conoces. Con frecuencia esas llamadas fáciles duran tanto tiempo que ¡nunca llegas a tus prospectos!

Tienes que realizar primero las llamadas más importantes, es decir la de tus prospectos.

Paso 5: Utiliza el calificador rápido

Tú puedes seleccionar o calificar a tus prospectos desde el momento que haces tu primera presentación. Te recomendamos hacer las siguientes 2 preguntas mágicas:

• ¿Quieres ganar algún dinero extra?
• ¿Estás dispuesto a dedicar de 6 a 10 horas de tu tiempo a la semana para ganar este dinero extra?

De acuerdo al autor Tom Schreiter, estas son las únicas dos cualidades que importan de un prospecto. El network marketing es el gran nivelador. Un prospecto que no esté interesado hoy, puede que quiera asociarse en seis meses. Lo único realmente importante es descubrir si tienen tiempo y el deseo en ese instante.

Si tu prospecto no responde a estas dos preguntas, probablemente no debas desperdiciar más tiempo con él o ella.

Paso 6: La gota del video

En años pasados, los distribuidores de MLM arengaban a los prospectos por horas con argumentos acerca de la compañía, la industria y el plan de compensación. El objetivo era persuadir a un prospecto interesado en ese mismo instante, incluso si esto significaba seguir con él hasta después de la medianoche.

En la actualidad, esto es lo último que debes hacer. Evita las discusiones prolongadas como si fueran una plaga. Tu objetivo es mucho más fácil y modesto. ¡Simplemente consigue que tu prospecto vea un video!

Esta técnica se llama “la gota del video”

Dado que su prospecto ha expresado algún interés en la oportunidad de negocio, puedes decirle “me gustaría que me prometieras dos cosas. Le voy a enviar un video, sólo dura 15 minutos. Prométeme, primero que verás el video. Y segundo es que, cuando lo llame, me dirás que piensas acerca de el”

Y eso es todo, la conversación dura un minuto, y si tienes cincuenta videos, puedes tener cincuenta conversaciones como esta al día y contactar a todas esas personas. La respuesta de él o ella, te dirá muchísimo.

El video actúa como un filtro seleccionador o calificador de segunda mano. Distingue a los buenos de los malos contactos.

Cuando les preguntes si les gustó el video, tienes que estar preparado para todo. Puede que se lo arrojen con algún comentario desagradable, pero ¿Y qué?