Consejos para atrear prospectos en línea
¿Cómo vas a diferenciar tu negocio de otros consultores de venta directa? Con tantos distribuidores de venta directa, ¿qué vas a hacer para promocionar tu oportunidad de negocio y productos como los mejores?, puedes optar por hacer lo mismo pero serás igual al resto de la manada o ¿harás algo diferente que te ayudará a destacar de los demás?
Seamos honestos, nombra un distribuidor que no crea que su compañía tiene los mejores productos o el mejor plan de compensación en la industria, por supuesto que no hay ninguno. El punto es que es la misma información que se repite una y otra vez, sólo por los distintos distribuidores. Tendrás dificultades para atraer a prospectos de calidad para tu negocio a menos que tengas una posición única. ¿Y qué sería eso? Presta atención a estos 5 consejos de Internet de MarketingDirectSales.com para crear tu propia marca y posicionarte como líder en tu negocio.
Inicia un Blog
Hay muchos recursos en línea sobre los blogs. Ya sea para elegir Wordpress o Blogger, ¿por qué los motores de búsqueda aman los blogs más que un sitio web estático? Encontrarás más información en línea de lo que podemos ofrecer en este post. Algunos blogs excelentes para chequear son: Copyblogger, Problogger.net y DailyBlogTips, sólo por mencionar algunos.
Lo que es importante acerca de cómo iniciar un blog es que sea tu marca. No es para vender productos, promocionar tu oportunidad de negocio, o llenarlo de banners, enlaces de afiliados, y así sucesivamente. Tu blog es una representación profesional de tu persona y de lo que quieres que tu audiencia sepa de ti. Una vez que hayas establecido credibilidad, confianza y simpatía, es mucho más fácil de vender tus productos, especialmente si es algo que tu público necesita y genera valor para ellos,
Recuerda, te estás posicionando como un líder y un experto en cualquiera de los temas que decides publicar en tu blog. Si deseas atraer lectores de primera categoría y potenciales socios de negocios, entonces el contenido de tu blog tiene que reflejar eso. Enfócate en el contenido, y asegúrate publicar al menos dos veces a la semana, y apunta a un mínimo de 500 palabras. Piensa en frases de palabras clave cuando escribes y qué tipo de palabras clave los internautas pueden utilizar si están buscando algo relacionado a tu tema.
Sindica en todas partes
Si el contenido es el rey, supongo que la sindicación sería la reina. La importancia de la sindicación de tu blog se debe a que aumenta tu posicionamiento en los buscadores y crea mayor visibilidad para tu blog. Si no estás indexado por los motores de búsqueda de Google, Yahoo, directorios de RSS o motores de búsqueda de blogs, no serás encontrado por tus prospectos, clientes y socios potenciales de negocios que buscan unirse a tu negocio. Incorpora a los medios sociales en tus esfuerzos de marketing si es que todavía no lo has hecho.
Redes Sociales
Cuando se trata de redes sociales, piensa en ellos como la construcción de relaciones, y no la promoción de oportunidades de negocio. Invierte en la construcción de relaciones genuinas en Facebook, Twitter o LinkedIn. LinkedIn tiene un potencial enorme y ya que está bajo el radar en comparación con Facebook y Twitter, esto hace que sea especialmente prometedor para sus miembros.
No te dejes atrapar por la socialización, porque será contraproducente. Puedes ser productivo y socializar manteniendo 30 minutos al día en las redes sociales. Con Twitter, enfócate en Retweeting si encuentras algo de valor y usa @respuesta para comprometerte con tus seguidores y empezar a entablar conversaciones. No envíes spam a tus seguidores y no promociones constantemente tus productos u oportunidades de negocio.
Nichos en Redes Sociales
Lo bueno de los sitios de nicho es que se puedes llegar a un público objetivo que es específico para su negocio. Los números podrían ser más pequeños, pero estás apuntando a los prospectos adecuados. Céntrate siempre en la calidad y no en la cantidad. El sitio Ning.com ofrece miles de grupos, así como foros de venta directa y network marketing como Wahm, Warrior Forum, y Better Networker. Esto es sólo la punta del iceberg de lo que puedes agregar a tu mix de marketing en línea.
Aprovecha la Comunidad
Empieza comentando en otros blogs sobre ventas directas y tu negocio. Añade nuevos blogs a tu blogroll (lista de blogs), enlázate a sus publicaciones en forma seguida, sindica por Retweeting o compártelo con tus amigos de Facebook. Tus amigos de venta directa lo valorarán si el contenido es relevante y valioso. También obtendrás nuevos lectores e incluso atraer al editor del blog si tus comentarios son muy útiles y atractivos.
Llega a los miembros de tu equipo y líneas ascendentes que tienen blogs. Pídeles que enlacen tu blog al de ellos y establece contactos con colegas consultores. Construye una tribu de blogs. Siempre y cuando tu objetivo sea ayudar a construir negocios unos con otros, la colaboración mejorará tu negocio, y desarrollarás nuevas amistades en el camino.