¿Debes creer en tu patrocinador, quien continuamente te asegura que la compañía X es la mejor del mercado? ¿Ó debes escuchar a ese distribuidor allí afuera, quien dice que la compañía X está saturada y te insiste a comenzar desde cero en la compañía Y?

¿A quién creer? No existe ninguna respuesta mágica a esta pregunta, sin embargo no tienes que trabajar a ciegas, existen multitud de herramientas, recursos y técnicas para facilitar el trabajo. En este post le presentamos los siguientes pasos para aprender a evaluar en forma profesional una compañía de Network Marketing. En definitiva no existen garantías de que vaya a tomar la decisión correcta, pero al menos la tomará informado, y esto lo posiciona muy por delante de la mayoría de personas en esta industria.

Paso 1: Ignora los “ascensos” y los “descensos”

Confirma los hechos, no te guíes por modas emergentes. Si fuiste una presentación de la compañía X primero verifica los hechos de la compañía, como sus niveles de ventas, historias de éxito, tiempo en el mercado, etc. Antes de tomar una decisión, no te dejes guiar por el momento.

Paso 2: Evalúa el producto

Antes de firmar por una compañía de Network Marketing, pregúntese ¿Puedo vender este producto?
Piense cuidadosamente sobre este aspecto, no es lo mismo preguntar ¿Se venderá este producto? Sólo porque vea a otras personas venderlo fácilmente no quiere decir que tú puedas hacerlo.

Paso 3: Verifica la información publicitaria

No todas las compañías de Network Marketing son lo suficientemente grandes o famosas como para dejar información publicitaria en los medios de comunicación, pero no está de más verificarlo ya sea en periódicos, revistas o Internet.

Paso 4: Consulta a Investigadores de la Industria

Con frecuencia se necesita a alguien que conozca del tema para que lo guíe por el laberinto de chismes, rumores e insinuaciones que enturbian el verdadero valor de una compañía de Network Marketing.
Estas personas estudian compañías de Network Marketing desde el punto de vista del consumidor, es decir el distribuidor. Ellos pueden aclarar los misterios de los planes de compensación, ir más allá de las modas. Entre los mejores se encuentran Corey Augenstein, Kent Ponder y Leonard Clements.

Paso 5: Encuentra los aspectos ocultos

Su primer paso debe ser verificar la solidez financiera de la empresa. Muchas compañías de Network Marketing en desarrollo desaparecen por falta de capital. Utilizan los beneficios de las ventas de hoy para comprar mercadería, esperando cubrir todos sus pagos a los distribuidores con el dinero del mes entrante. Algunas veces lo consiguen, si las ventas crecen lo suficientemente rápido, pero con mayor frecuencia, este juego de ruleta rusa termina en la quiebra de la compañía.

Paso 6: Evalúa el Sistema de Apoyo

Lo que hace que un negocio multinivel funcione, es la división de tareas entre el distribuidor y la compañía a la que se asocia. Una buena compañía se ocupa de todo, excepto de vender y reclutar, esos son las tareas de los distribuidores. Para medir el nivel de apoyo al distribuidor de una compañía puede validar los siguientes aspectos:

- Telecomunicaciones.
- Soporte Administrativo.
- Entrega del producto.
- Soporte de Ventas/Marketing.
- Capacitación.
- Expansión Internacional.

Paso 7: Evalúa el Plan de Compensación

En Network Marketing, el plan de marketing o plan de compensación se refiera a la forma en el que el distribuidor genera sus ingresos. Usualmente un distribuidor obtiene sus ingresos de cuatro fuentes diferentes:

1. Ventas al por menor.
2. Ventas al por mayor.
3. Ingresos residuales.
4. Bonos especiales.

Antes de elegir una compañía, hágase algunas preguntas cómo ¿es este plan ventajoso?¿tengo un buen margen para las ventas por menor? ¿cuánto es mi beneficio por las ventas al por mayor a mis distribuidores?

Aténgase a los hechos

En el Network Marketing como en cualquier otra industria el secreto consiste en el conocimiento, no crea en rumores, ignore la prensa. Cierre sus oídos a amigos y colegas sabelotodo.

Algún día cercano ellos se preguntarán como hiciste una suposición tan “afortunada”